3 לייקים. שניים מהם חברים שלך ואחד, אתה עצמך. המצגת הייתה נהדרת, הקונספט ברור, אבל הפוסט מת בשקט. זה לא הנישה שלך, זה לא הזמן, זה לא האלגוריתם. זה הכתיבה.
רוב הפוסטים השיווקיים נכתבים מהנקודה הלא-נכונה: "מה אני רוצה להגיד?" במקום "מה הם צריכים לשמוע?" ומה שיוצא זה תוכן שמרגיש כמו פרסומת, גם כשאין בו שום פרסומת.
7 עקרונות שישנו את הכתיבה שלכם. לא תיאוריה, כל אחד מגיע עם דוגמה ועם מה לעשות אחרת.
7 עקרונות הכתיבה שמייצרים מעורבות
האלגוריתם נותן לכם 1.3 שניות לגרום למישהו לעצור. הדרך להשיג את זה: לפגוע בדיוק במה שמציק לו עכשיו. לא הפתרון, הכאב.
✓ כתבו: "3 בלילה. לא יכולה לישון. חושבת על כולם חוץ ממך. מתי בפעם האחרונה שאלת מה אתה רוצה?"
כשפוסט מכוון ל"כל העסקים הקטנים", לאף אחד לא מגיע שזה אליו. כשאתם כותבים בדיוק לאדם אחד ספציפי, כולם חושבים שזה עליהם.
✓ כתבו: "אם אתה מטפל שמרגיש שהמסרים שלו לא מגיעים לאנשים הנכונים, הפוסט הזה הוא עבורך."
מוח אנושי לא זוכר עובדות. הוא זוכר סיפורים. "יש לי 10 שנות ניסיון", לא נשאר. "הייתי בפגישה עם לקוח שאמר לי שהוא רוצה לסגור את העסק, ואז...", נשאר.
✓ כתבו: "הצוות לא דיבר אחד עם השני. כל אחד עבד בתא שלו. ה-CEO חשב שזו בעיה של תרבות. הייתה לה תשובה אחת. לא היה לה אומץ להגיד אותה."
כולם מסיימים עם "מה דעתכם?", ואף אחד לא עונה. שאלה טובה היא ספציפית, מעוררת דעה, ולא ניתן לענות עליה ב"כן" או "לא".
✓ כתבו: "מה הדבר הכי קשה שאמרתם ללקוח שכל הזמן נמנעתם ממנו?"
מידע ניתן לגגל. דעה לא. "5 טיפים לשיווק" מקבל 3 לייקים. "רוב הטיפים לשיווק הם שטויות, וזו הסיבה" מקבל שיחה.
✓ כתבו: "90% מהעסקים שאני פוגש כותבים 'תוכן שנותן ערך'. אבל הם שוכחים שערך בלי קול ייחודי הוא ויקיפדיה, לא שיווק."
הפוסט שכתבתם, כנראה ארוך מדי. כל משפט שניתן להוריד בלי לאבד משמעות, הורידו אותו. המוח סורק לפני שהוא קורא. עזרו לו.
כשאנשים כותבים פוסטים הם לפתע מתחילים לכתוב כמו מנכ"לים. מילים כמו "מינוף", "חיזוק הנוכחות הדיגיטלית", "פתרונות מותאמים". האם אתם מדברים ככה בחיים? לא. אז אל תכתבו ככה.
✓ כתבו: "אנחנו עוזרים לעסקים לדבר כמו בני אדם, לא כמו שיווק."
לפני ואחרי: אותו רעיון, כתיבה שונה
הנה אותה הודעה, כתובה פעמיים:
"אני מנחת סדנאות לנשים בגיל המעבר. אם את מרגישה שאת לא מכירה את עצמך, אשמח לעזור לך במסע לגילוי עצמי. ליצירת קשר, בפרופיל."
"היא ישבה ממולי וסיפרה שהיא לא יודעת מה היא אוהבת. לא בגלל שהיא לא חשבה על זה. בגלל שהיא לא הורשתה לחשוב על זה כל כך הרבה שנים.
50 שנה, ורק עכשיו שואלת. יש לה עוד הרבה שנים לגלות."
מה ההבדל? הגרסה השנייה לא "מוכרת". היא מראה. מאפשרת לקורא להכנס לסיפור ולהחליט לבד. זה מה שיוצר שיחה, לא הצהרות על עצמכם.
כתיבה בקולכם: למה Voice DNA שינה את הכל
הבעיה הגדולה ביותר עם כתיבת פוסטים היא לא שלא יודעים מה לכתוב. הבעיה היא שלא יודעים איך לכתוב כמו עצמכם, באופן עקבי, שבוע אחרי שבוע, גם כשאין השראה.
Voice DNA פותר את זה: הוא מתעד איך אתם מדברים, מה הדפוסים שחוזרים אצלכם, אילו מילים הן שלכם ואילו לא. עם מסמך כזה, גם AI יכול לכתוב פוסטים שנשמעים כמוכם, לא כמו סוכנות.
אחרי שיש קול ברור, הצעד הבא הוא לבנות לוח תוכן חודשי שמשתמש בו בצורה עקבית.
שלושת הטעויות שכמעט כולם עושים
לא מספיק לדעת מה לעשות. צריך לדעת גם מה להפסיק.
"המטפלת שלנו מתמחה ב..." הופך עסק אנושי לדף אינפורמציה. כתבו בגוף ראשון. זה אתם. תהיו שם.
פוסט שמציג שירות, מספר סיפור, ומוכר ומכריז על פרומו, הוא פוסט שלא עושה שום דבר. כל פוסט: מטרה אחת, מסר אחד, פעולה אחת.
השעה הראשונה אחרי פרסום היא הכי קריטית. הגיבו לתגובות, הגיבו על פוסטים אחרים, היו פעילים. האלגוריתם מתגמל נוכחות, לא תוכן שיושב.
מה לעשות השבוע
לא "קחו את זה ויישמו" כי זה לא עובד. במקום זה, פעולה אחת קטנה שתגרום לשינוי שתרגישו:
- קחו פוסט ישן שלכם שקיבל 3 לייקים. קראו אותו. שאלו: "איפה זה מדבר על כאב?" אם אין, כתבו גרסה חדשה שמתחילה עם הכאב.
- כתבו שלושה פתיחים שונים לאותו רעיון. השוו. מה עוצר? זה הפתיח שישתמשו בו.
- שלחו פוסט אחד למישהו שאתם מכירים מחוץ לתחום שלכם. שאלו: "מה הבנת?" אם התשובה לא זהה למה שרציתם להגיד, יש בעיה בבהירות.
"הפוסט הטוב ביותר הוא לא הפוסט שאנחנו הכי גאים בו. הוא הפוסט שגרם למישהו לכתוב לנו בפרטי: 'זה בדיוק אני.'"
לסיכום
כתיבה שמייצרת שיחה היא לא כישרון מיוחד. היא מיומנות שנרכשת. היא מבוססת על עקרונות ברורים: לדבר אל אדם אחד, להתחיל עם מה שמציק, להביא דעה לא רק מידע, ולכתוב כמו שאנחנו מדברים, לא כמו שאנחנו חושבים שכדאי לכתוב.
7 העקרונות האלה לא מבטיחים וויראליות. הם מבטיחים משהו יותר טוב: תוכן שהקהל הנכון יזכור. ובסוף, זו המטרה. לא לייקים. קשרים.
רוצים שהפוסטים שלכם יישמעו כמוכם, לא כמו תבנית?
האודיט השיווקי החינמי שלנו כולל ניתוח קצר של תוכן קיים ואבחון: מה הקול שלכם, מה חסר, ומה שינוי אחד שיגרום לפוסטים הבאים לעבוד טוב יותר.
אני רוצה אודיט חינם ←